扎向生产端 京喜深入下沉市场 三桶油

股票新闻    来源:便颁股票网  作者:佚名

  下沉市场成了斗兽场,各大电商巨头明争暗斗。11月3日,刚刚与微信一级入口对接完成的京喜首次对外开放制造商,并透露了已布局全国100个产业带的数据。为了达成合作,制造商与电商选择重新开发定制商品,长尾市场、用户容易迁移的细分品类成为电商瞄准的对象,借用爆款争夺市场占比。

  “改造”制造商

  定制商品、改造生产线是将电商与制造商相连的纽带,甚至是双方能够一拍即合的关键因素。面对“双11”庞大的流量池,与电商合作的制造商实则有着自己的小算盘,就是希望这些定制化商品快速能被市场快速消化。

  “11月1日-11月11日,这款取暖器预计销量可达20万台。如果需求超标,将会增加第三条生产线。”宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩指着两条正在为京喜生产定制化取暖器的生产线给出了初步的“双11”目标。

  北京商报记者了解到,截止到11月3日的三天里,赛特斯与京东定制的取暖器已售十几万台,环比增4倍。为了跟上“双11”的销量,赛特斯从今年8月开始计划生产,动用了两条日产量可达2000台的生产线。

  暴涨的销量是判断电商下沉是否成功的外在指标。京东公布的数据显示,10月31日开启的“全民京喜日”中,首次参加京东“双11”的京喜上交了成绩单:开启还不到一个小时,京喜销量即突破100万单;全天共卖出近6000万件商品,其中,工厂直供订单量环比增长16倍,补贴爆款深受用户喜爱。

  成绩背后,京喜的产业带战略发挥了关键作用,京喜发挥产业带工厂和消费者之间的连接作用,将更多实惠的工厂直供好货对接给用户。在产业带布局下,不仅让平台和厂商实现了互利共赢,消费者也得到了货真价实的商品。

  实际上,京喜正在整合全国产业带的厂商资源,从货品源头端定制商品,砍掉流通中间渠道,缩减流通成本,打掉多出来的价格差,将厂商与用户直接对接。基于对下沉新兴市场消费人群需求的理解,京喜主攻工厂直供、高频日用品、品牌特卖这三类货品。

  造爆款夺市场

  制造商与电商对定制化产品的选择,其初衷与目的均是想要集中销售具有爆款潜质的商品。一定程度上,因为定制化商品能够成为瞬间点燃消费热度的爆款,才有了电商与制造商合作的可能。对于电商来讲,爆款可以带来新客群、新流量,还能体现电商提供的消费大数据对生产端的作用;对于制造商来讲,爆款意味着可以用单个品牌,即最少的成本付出就能获得市场对品牌的认可,还能缩减仓储的库存压力。

  京喜3C家电类目负责人陆翔介绍称,从家电类目来讲,该类目中更为细分品类是京喜培育爆款的大范围。在陆翔看来,更为细分的品类存在众多出于爬坡期的品牌,尚没有能够占据消费者心智的品牌,这就为制造商打出爆款提供了机会。

  对于能够出现爆款的品类,京喜品牌推广负责人王琳解释了平台的选择标准。她解释称,电商会根据大数据选择消费高频的品类,然后企业会在对应的产业带里搜索愿意触网的厂家,随后邀请厂家寄送样品。接下来,平台和机构会对样品进行评估,并与网上的批发价进行对比,电商会将入选的制造商产品定价低于批发价。上述流程就是爆款产生的首个环节。

  值得注意的是,电商企业对能够成为爆款的定制化商品的选择,早已摸到了门道。电商企业会在大类分类中挖掘长尾市场、用户容易迁移的品类,从大众品类中寻找更细分的品类。毫无疑问,电商企业优先选择尚未形成马赛效应的类目,该类目中,没有大品牌占据绝对的话语权,而小品牌还处于摸索阶段。同时,消费者又对新兴的细分类目有着极高的消费诉求,电商渠道能够掌握及时数据对制造商的生产进行指导。两大因素叠加时,爆款便应运而生,也就成为制造商参与“双11”的契机。

  朴素工厂总经理张仁伟介绍称,公司从2013年开始投入资金研发电动牙刷,彼时电动牙刷的市场渗透率还不足1%,2018年便达到了3%,预计2019年可占到10%。目前,朴素工厂旗下的电动牙刷品牌吉登已经在京喜上占据一定的份额。据了解,为备战“双11”,仅电动牙刷外形原材料,吉登便为京喜准备了30-50万个。

  今年冬天,赛特斯专为京喜平台用户定制的“高颜值、高品质、低价格”的30元爆款暖风机,主打超高性价比和超便捷的使用体验。正是因为其精准匹配下沉市场的新兴群体的需求,目前已一跃成为平台该品类的TOP级单品。预计在“双11”期间,赛特斯还将迎来爆发式的订单增长。

  制造商均在为即将到来的“双11”提前备货,欲借此打爆单品甚至是品牌本身。为了能让前期的生产、设计不付诸东流,电商提供的数据指导极为关键,制造商更是严格按照电商大数据与行业经验进行生产。

  多方利益需平衡

  价格是消费者衡量电商销售制造商产品是否合算的一把尺子,也是电商判断制造商能否成为其合作伙伴的尺子。针对下沉市场,消费者对价格的敏感程度被放大,正奋力争夺下沉用户的电商自然看中价格的重要性。

  北京商报记者从朴素电器了解到,为了做到上架电商时有充分且绝对的价格竞争力,公司对成本价进行了严格的把控。据悉,朴素电器其旗下的一款吉登电商牙刷在电商的零售价为29.9元,出厂价20元左右,成本价做到了12元-15元。在京喜上,价格的确是是吉登的杀手锏,多款商品售价均在50元以内,分为9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元等价位,价格的差异主要源自于功能和刷头个数的差异。除了制造商让利,电商补贴也是产品低价的另一个原因,订单成交时,消费者或多或少均能获得减免。

  京喜携手商家共同让利,在工厂直供的基础上,商家让利再加上平台补贴,让电动牙刷的价格可低至9.9元。京东负责人介绍称,为京喜平台的下沉市场新兴群体专门定制超性价比电动牙刷,只是吉登和京喜共同走进下沉市场的第一步,未来双方还将针对成年、儿童等推出更多高性价比的定制款电动牙刷。

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